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提质增效亮眼首季订单额过亿元 [复制链接]

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亿

一季度,机械公司外部市场加热炉订单35台、燃烧器生产和改造60台、抽油机60台、撬装设备台及套管吨,其中包括乍得18台换热器和尼日尔23台加热炉的海外订单。累计实现订单收入1.2亿元,堪称历史最强一季度。

高位部署绘蓝图

近年来,机械公司坚持把市场开发放在锚定“十四五”发展目标、推动高质量发展的全局去谋划、去实施、去推进,突出以市场营销拉动作用,最大限度地发挥自身产品优势,千方百计拓宽营销渠道、深耕国内市场,拓展版图、进军海外高端市场,形成国际国内相互促进、齐头并进的新格局,全力实现“十四五”末外部市场收入份额达到60%以上的目标。

结合勘探板块产能规划建设情况,在该公司年初召开的市场营销工作专题会上,从优化“1+N”营销运行机制、加大部分区域深耕、提高市场研判能力、立足西部延伸储备重点项目及强化相关方战略协同联盟五个方面,分析营销短板,制定市场营销方案,确定年度任务目标,夺取市场开发主动权。

随后,该公司市场营销中心聚焦全年任务,认真梳理新疆、长庆、海外等六大销售区域的市场形势,将年度指标分解至11个市场、8名销售员工身上,明确完成时限及工作要求,挂图作战,做到“个个市场拿订单、人人肩上扛指标”。

同时盯紧集团公司“双碳”目标,画大市场半径获取更多信息,利用中国石油油气集输加热炉技术研发中心和中国石油燃烧装备试验平台,持续深耕老市场、拓展新区域。

1月份,与塔里木用户合作开发千瓦光电加热炉,签订定制样机采购合同,这是集团公司首台新能源光电加热炉,再次证明了机械公司的市场竞争力和价值创造能力。

精准服务占先机

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首月斩获的乍得18台换热器订单,是在该市场第三次喜获的产品订单,让“头回客”变成了名副其实的“回头客”。密切跟踪的尼日尔23台加热炉订单收入囊中,这是继产品外销哈萨克斯坦、苏丹、乍得、埃及等国际市场后,开辟的又一国际市场,也是该公司历史上斩获的国内外单笔最大订单。

要想实现海外市场订单常态化,过硬的产品品质是坚强后盾,销售团队“不拿订单绝不收兵”的韧劲和产品研发团队一流的技术服务更是强力支撑。

在尼日尔项目运行的2年6个月里,该公司组建了专业的“销售+技术”的海外项目联合攻关团队,围绕用户需求,按照ASME标准,开展产品设计技术攻关,精心策划投标方案、精准测算投标价格、精细编审投标文件,准确研判竞争形势,历经9场专题会,20余次优化方案评审,整体设计方案得到甲方技术部门的高度认可,营销团队的海外市场研判能力、产品营销能力和技术服务能力均得到大幅提升。

主动出击抢市场

市场是企业生存的唯一空间,没有市场就没有一切。自新冠疫情以来,日趋激烈的市场竞争环境并没有因为疫情的多轮冲击而放慢脚步,机械公司营销团队在这场没有硝烟的市场开拓进攻战中更是越战越勇,在逆境中开辟了新天地。

该公司积极推进商业模式创新、深化精益营销,以等不起的紧迫感、慢不得的危机感、坐不住的责任感,全力以赴抢市场、抓订单、收货款。

春节过后,部分销售人员陆续返回市场开展工作,先后落实外销长庆油田加热炉12台、燃烧器60台。同时积极拓展塔架式抽油机外销版图,跟踪洽谈青海、南方公司、华北、大港等多个油田市场60多台产品营销工作,坚决做到守土有责、守土担责、守土尽责。

3月,在新冠疫情蔓延前,该公司营销团队就前往煤层气市场开展撬装设备技术交流。

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中标通知单

为确保项目持续跟进并中标,销售人员第一时间驻厂办公,通过网络平台多次开展沟通协调,利用线上营销、线上服务、云端应标等手段,及时审核设计方案,高质量完成了项目投标文件资料,最终顺利中标该市场台撬装设备订单,做到疫情防控和市场营销两不误。

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图文:牛欢欢张单

平台编辑:紫曦

责任编辑:刘李楠

统筹:王祥

监制:左鸿

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