今年，装备制造集团收获颇丰
全年实现外部市场签约额16.39亿元
国内市场签约7.32亿元
海外市场签约9.07亿元
完成全年指标的%
他们是如何拿下这斐然成绩的呢？
好货，品质过硬
针对用户个性化需求
开发了防偏磨
三元复合驱防垢系列抽油泵
受到用户好评，成功突破了中石化市场
针对海洋油田复杂地质条件
开发并推广了适合海洋油田的
大孔容、高导流系列射孔器材
扩展了海洋石油装备的新市场
提升废旧设备再制造再利用能力
赋予产品新生命，市场空间广阔
品牌，越擦越亮
装备制造集团的人工举升装备
工程技术服务配套装备
和地面工程油气处理集输装备3方面业务
基本覆盖国内外可竞争石油装备市场
其中，潜油电泵、射孔弹、抽油机等产品
进入国内22个油田，远销海外30个国家和地区
更有“力神”“庆矛”等行业知名品牌
今年，他们通过强化内部管理，坚持内外并举
创新营销服务，规模效益并重
以重信誉、守承诺、有温度、有特色的优质服务
进一步叫响“大庆装备”品牌，让蛋糕越做越大
拓展，内外兼修
重点市场，订单不断，好评如潮
抽油泵首次进入中石化和延长油田市场
海外市场，逆势而上，扩展版图
在印度尼西亚、缅甸、乌干达、苏丹
乍得、伊拉克均实现项目拓展或新合同签订
新领域市场喜报频传，屡建新功
套管产品首次进入中石油煤层气市场
与中国石油运输公司联合开展罐车租赁项目
与中石油煤层气公司签订采气井口框架合同
参与的煤层气抽油机节能改造试验圆满收官
服务，持续升级
他们积极进行供给侧改革
深入开展“制造+服务”模式
开展一体化服务，延伸产品价值链条
将服务融入生产经营各环节
推行全生命周期管理
为企业、为用户创造更大价值
“套餐+点餐”“整机+零部件”
依靠核心产品实现定制化服务模式
带动常规产品“打包式”营销
实现抽油机的整体销售、射孔器材配套销售
沙漠公寓租赁、油井设备维护等系列服务
让“高端服务”形成口碑、成为趋势
成本，大幅压降
他们严把费用审批关，降低预算外支出
严把合同签订关，杜绝事后合同
确保所有项目事前算盈、事中干盈、事后盘盈
严把挖潜增效关，主动与甲方用户谈判
争取己方利益，避免利润损失
严把材料价格关，组建谈判小组
多轮谈判“硬压价”，有效控制价格涨幅
回望，成绩斐然
布局，目标明确
抢抓机遇，稳步拓展老市场
抢占高端，快速突破新市场
坚持创新，开发服务新价值
实力带货，“大庆装备”就是强！
编辑丨范钰姗文字丨年也丰素材丨吴 姗制图丨曲哲瑾责编丨杨 雪审核丨张卫红许宏梅往期精选
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